Stratégie vidéo pour une PME : le cas inspirant de FMS Borgne
Face à une concurrence toujours plus forte, les petites et moyennes entreprises doivent sans cesse trouver de nouvelles idées pour se faire remarquer et attirer l’attention de leurs clients. Une bonne stratégie vidéo peut vraiment faire la différence.
Prenons l’exemple de FMS Borgne, une entreprise familiale qui a su utiliser la vidéo pour montrer ce qu’elle sait faire et présenter ses produits. Même si cette vidéo peut paraître longue (> 6 minutes) c’est un excellent exemple de la manière dont une PME peut utiliser la vidéo pour gagner la confiance de ses clients et se faire connaître.
Découvrez dans cet article un exemple de stratégie vidéo pour une PME.
Résumé
Si vous avez peu de temps pour lire cet article, lisez ce résumé :
Dans un marché concurrentiel, les PME doivent se démarquer pour capter l’attention de leurs clients. La vidéo est un outil puissant pour y parvenir. L’exemple de FMS Borgne montre comment une PME peut utiliser la vidéo pour renforcer sa crédibilité et rassurer ses clients. Voici les points clés :
- Présentez votre entreprise et votre équipe pour humaniser votre marque.
- Mettez en avant votre savoir-faire pour démontrer votre expertise.
- Utilisez votre showroom physique pour offrir une vitrine virtuelle immersive.
- Montrez vos produits en situation réelle pour aider les clients à se projeter.
- Optez pour une vidéo complète ou une ou plusieurs vidéos ciblées selon vos besoins et votre budget.
Présenter l’entreprise et son équipe : humaniser la marque
FMS Borgne est une entreprise familiale fondée en 1978, spécialisée dans la fourniture et l’installation de solutions pour l’habitat, comme des volets roulants, des pergolas bioclimatiques, des vérandas, et bien plus encore. Basée dans un rayon de 30 kilomètres autour de Conflans-Sainte-Honorine, cette entreprise compte une vingtaine de collaborateurs tous dédiés à réaliser des projets sur mesure pour les particuliers, les sociétés et les administrations.
Dans un marché de plus en plus concurrentiel, FMS Borgne a décidé de réaliser une vidéo complète pour se démarquer et renforcer la confiance de ses clients. Cette initiative répond à un besoin croissant de transparence et d’authenticité, permettant aux clients de mieux comprendre qui ils sont et ce qu’ils font.
La vidéo commence par une présentation de l’entreprise et de son équipe, offrant ainsi un visage humain à la marque. Pour les dirigeants de PME, il est crucial de comprendre que les clients d’aujourd’hui recherchent une connexion authentique avec les entreprises avec lesquelles ils travaillent. En mettant en avant les personnes derrière l’entreprise, vous créez un lien de confiance et d’authenticité.
Mettre en avant le savoir-faire : démontrer l’expertise
FMS Borgne ne se contente pas de parler de ses produits ; elle montre également son processus de fabrication et son savoir-faire. Cela permet aux clients de voir concrètement comment les produits sont fabriqués et la qualité des techniques utilisées. Pour les PME, cela signifie qu’il est essentiel de ne pas seulement dire ce que vous faites, mais aussi de le montrer.
Dans un marché où la qualité et l’expertise comptent énormément, une vidéo qui met en avant votre savoir-faire peut vraiment faire la différence. Pourquoi ne pas inclure des séquences de vos ateliers, de vos équipes en action, ou même des témoignages de clients satisfaits ? Présenter des témoignages clients, c’est ce qu’ont fait, dans un autre registre, l’entreprise Saooti qui propose un service de radio et de podcasts en ligne ou encore Siemens lors du salon Vivatech.
Le showroom : une vitrine virtuelle immersive
FMS Borgne a mis en avant l’ensemble de son showroom physique dans sa vidéo, avec une personne qui visite le showroom et interagit avec un vendeur. Cette approche permet aux clients de voir les produits en situation réelle et de se projeter dans leur futur achat. Pour les PME, un showroom virtuel peut être une solution idéale pour montrer vos produits sous leur meilleur jour, même si vous ne disposez pas d’un espace physique dédié.
Un showroom virtuel bien conçu peut aider les clients à visualiser comment vos produits s’intègrent dans leur vie ou leur entreprise. En investissant dans une vidéo de qualité qui présente votre showroom, vous offrez à vos clients une expérience immersive qui peut les aider à prendre une décision d’achat éclairée.
Mise en scène dans une maison équipée : projeter le client dans la réalité
La vidéo de FMS Borgne inclut une mise en scène dans une maison équipée avec ses produits. D’abord, elle montre comment les produits sont installés par leurs soins, permettant aux clients de se projeter dans le processus d’installation et de comprendre comment tout est mis en place de manière professionnelle.
Ensuite, la vidéo montre les produits en action, permettant aux clients de voir comment ils fonctionnent dans un environnement réel. Enfin, elle aide les clients à se projeter dans l’utilisation quotidienne des produits, illustrant ainsi leur intégration harmonieuse dans la vie de tous les jours. La vidéo aborde également le service après-vente (SAV), offrant une vision complète du support et de l’assistance disponibles après l’installation, ce qui rassure les clients sur la continuité du service.
Pour les PME, cela signifie qu’il est important de montrer vos produits dans des contextes réels et pertinents pour vos clients, en suivant un processus chronologique qui les guide de l’installation à l’utilisation quotidienne, et enfin au SAV. Les clients veulent voir non seulement comment vos produits fonctionnent, mais aussi comment vous, en tant que fournisseur, assurez une installation professionnelle et sans tracas, ainsi qu’un support continu. Une mise en scène bien faite peut aider à convaincre les clients hésitants en leur montrant concrètement les avantages et les fonctionnalités de vos produits, ainsi que la qualité de votre service d’installation et de SAV.
Une stratégie vidéo modulaire
La vidéo de FMS Borgne est un excellent exemple de ce qu’une PME peut faire pour présenter son activité de manière complète. Cependant, il est important de noter que chaque section de cette vidéo peut également être une vidéo indépendante. Selon vos besoins et votre budget, vous pouvez choisir de créer une vidéo complète ou une ou plusieurs vidéos ciblées.
Par exemple, vous pourriez créer une vidéo distincte pour présenter votre équipe, une autre pour montrer votre processus de fabrication, et une troisième pour mettre en avant vos produits phares. Cette approche modulaire vous permet de cibler différents aspects de votre entreprise et de répondre à des besoins spécifiques de communication.
« Charles a été parfaitement attentif à ma demande et nous avons pu conjuguer nos talents respectifs pour présenter au mieux notre entreprise et notre façon de travailler.
Très à l’écoute et extrêmement professionnel, il a su comprendre rapidement ce que je souhaitais, aussi bien pour le scénario que pour le message et l’esprit de notre entreprise à faire passer.
Une collaboration très agréable et efficace, avec un résultat à la hauteur de nos attentes ! »
Pour conclure
La vidéo de FMS Borgne montre comment une PME peut utiliser la vidéo pour se démarquer et renforcer sa crédibilité. En présentant l’entreprise, son équipe, son savoir-faire, son showroom et ses produits en situation réelle, la vidéo offre une vision complète et rassurante de l’entreprise.
Pour les dirigeants de PME, investir dans une stratégie vidéo bien pensée peut être un moyen efficace de renforcer votre communication et d’attirer de nouveaux clients. En suivant les principes illustrés par l’exemple de FMS Borgne, vous pouvez créer des vidéos qui présentent votre entreprise de manière authentique et convaincante, tout en répondant aux besoins et aux attentes de vos clients.
Pour explorer comment la vidéo peut dynamiser votre stratégie de communication, n’hésitez pas à parcourir notre page « Solutions vidéo pour PME« .
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Pour en savoir plus sur notre approche, consultez notre page « Parcours client chez Scriptonic« .
FAQ
Qu’est-ce qu’une vidéo d’entreprise et pourquoi est-elle importante pour les PME ?
Une vidéo d’entreprise est un outil de communication qui présente votre entreprise, ses produits, ses services, son équipe et sa culture. Elle est importante pour les PME car elle permet de se démarquer dans un marché concurrentiel, de renforcer la crédibilité et de créer une connexion authentique avec les clients potentiels.
Quels sont les avantages d’une vidéo pour une PME ?
Les avantages d’une vidéo pour une PME incluent une meilleure visibilité, une communication plus efficace de vos valeurs et de votre expertise, une augmentation de la confiance des clients, et une différenciation par rapport à la concurrence. La vidéo permet également de montrer vos produits en action et de donner un aperçu de votre environnement de travail.
Combien coûte la production d’une vidéo pour une PME ?
Le coût de production d’une vidéo pour une PME peut varier en fonction de plusieurs facteurs, tels que la durée de la vidéo, la complexité du tournage, le montage, et les options spécifiques comme le motion design ou le sous-titrage. En général, pour une vidéo corporate simple, le budget se situe entre 800 € et 5000 €. Nous vous transmettons un devis clair et adapté à vos besoins et votre budget dès les premiers échanges.
Combien de temps faut-il pour produire une vidéo d’entreprise ?
Les délais de production varient selon la complexité du projet. En moyenne, comptez entre 1 et 4 semaines entre le premier échange et la livraison finale. Nous mettons en place un planning structuré dès le départ, avec des étapes claires : pré-production, tournage, post-production et livraison des formats de diffusion.
Quels types de vidéos sont les plus efficaces pour les PME ?
Les types de vidéos les plus efficaces pour les PME incluent les vidéos de présentation de l’entreprise, les témoignages clients, les vidéos de démonstration de produits, les vidéos de visite des locaux, et les vidéos mettant en avant votre savoir-faire et votre expertise. Ces formats permettent de montrer votre culture d’entreprise et de donner une idée concrète de vos missions et de vos environnements de travail.
Comment les PME peuvent-elles utiliser la vidéo dans leur stratégie de communication ?
Les PME peuvent utiliser la vidéo en les postant sur leur site web, leurs réseaux sociaux, ou en les utilisant lors de salons et d’événements. Les vidéos peuvent également être intégrées dans des campagnes emailing, utilisées pour des présentations internes ou diffusées sur un écran à l’accueil de l’entreprise. L’objectif est de toucher un large public et de renforcer l’engagement avec vos clients et prospects.
Est-il possible de réaliser une vidéo avec un petit budget ?
Oui, il est possible de réaliser une vidéo avec un petit budget. Nous pouvons vous proposer des solutions adaptées à vos contraintes financières, comme des vidéos plus courtes, des tournages simplifiés, ou des montages moins complexes. L’important est de définir clairement vos objectifs et vos attentes pour maximiser l’impact de votre vidéo.
Pouvez-vous nous aider à définir notre stratégie vidéo ?
Absolument. Nous pouvons vous accompagner dans la définition d’une stratégie vidéo complète, incluant la définition d’une ligne éditoriale, la création de formats adaptés à vos cibles, et un suivi sur le long terme. Nous travaillons avec vous pour comprendre vos besoins et vos objectifs, et pour créer des vidéos qui répondent à vos attentes.
Comment mesurer l’impact d’une vidéo sur notre communication ?
L’impact d’une vidéo peut être mesuré à travers plusieurs indicateurs, tels que le nombre de vues, le taux d’engagement, le nombre de partages, et les retours directs des clients. Nous pouvons également vous aider à analyser ces données et à ajuster votre stratégie en conséquence pour maximiser l’efficacité de vos vidéos.
Pourquoi choisir Scriptonic pour la réalisation de nos vidéos ?
Scriptonic, c’est 13 ans d’expérience en réalisation vidéo au service de grandes entreprises, de PME, d’agences et de collectivités. Nous vous aidons à clarifier vos messages, à structurer vos idées et à produire des vidéos utiles, claires et bien ciblées. Nous maîtrisons l’ensemble de la chaîne de production, du brief à la diffusion, avec exigence, agilité et sens du concret.