Stratégie vidéo pour une PME : le cas de FMS Borgne
Face à une concurrence toujours plus forte, les petites et moyennes entreprises doivent sans cesse trouver de nouvelles idées pour se faire remarquer et attirer l’attention de leurs clients. Une bonne stratégie vidéo peut vraiment faire la différence.
Prenons l’exemple de FMS Borgne, une entreprise familiale qui a su utiliser la vidéo pour montrer ce qu’elle sait faire et présenter ses produits. Même si cette vidéo peut paraître longue (plus de 6 minutes), c’est un excellent exemple de la manière dont une PME peut utiliser la vidéo pour gagner la confiance de ses clients et se faire connaître.
Découvrez dans cet article un exemple de stratégie vidéo pour une PME.
Résumé
Si vous avez peu de temps pour lire cet article, lisez ce résumé :
Dans un marché concurrentiel, les PME doivent se démarquer pour capter l’attention de leurs clients. La vidéo est un outil puissant pour y parvenir. L’exemple de FMS Borgne montre comment une PME peut utiliser la vidéo pour renforcer sa crédibilité et rassurer ses clients. Voici les points clés :
- Présentez votre entreprise et votre équipe pour humaniser votre marque.
- Mettez en avant votre savoir-faire pour démontrer votre expertise.
- Utilisez votre showroom physique pour offrir une vitrine virtuelle immersive.
- Montrez vos produits en situation réelle pour aider les clients à se projeter.
- Optez pour une vidéo complète ou une ou plusieurs vidéos ciblées selon vos besoins et votre budget.
Présenter l’entreprise et son équipe : humaniser la marque
FMS Borgne est une entreprise familiale fondée en 1978, spécialisée dans la fourniture et l’installation de solutions pour l’habitat, comme des volets roulants, des pergolas bioclimatiques, des vérandas, et bien plus encore. Basée dans un rayon de 30 kilomètres autour de Conflans-Sainte-Honorine, cette entreprise compte une vingtaine de collaborateurs tous dédiés à réaliser des projets sur mesure pour les particuliers, les sociétés et les administrations.
Dans un marché de plus en plus concurrentiel, FMS Borgne a décidé de réaliser une vidéo complète pour se démarquer et renforcer la confiance de ses clients. Cette initiative répond à un besoin croissant de transparence et d’authenticité, permettant aux clients de mieux comprendre qui ils sont et ce qu’ils font.
La vidéo commence par une présentation de l’entreprise et de son équipe, offrant ainsi un visage humain à la marque. Pour les dirigeants de PME, il est crucial de comprendre que les clients d’aujourd’hui recherchent une connexion authentique avec les entreprises avec lesquelles ils travaillent. En mettant en avant les personnes derrière l’entreprise, vous créez un lien de confiance et d’authenticité.
Mettre en avant le savoir-faire : démontrer l’expertise
FMS Borgne ne se contente pas de parler de ses produits ; elle montre également son processus de fabrication et son savoir-faire. Cela permet aux clients de voir concrètement comment les produits sont fabriqués et la qualité des techniques utilisées. Pour les PME, cela signifie qu’il est essentiel de ne pas seulement dire ce que vous faites, mais aussi de le montrer.
Dans un marché où la qualité et l’expertise comptent énormément, une vidéo qui met en avant votre savoir-faire peut vraiment faire la différence. Pourquoi ne pas inclure des séquences de vos ateliers, de vos équipes en action, ou même des témoignages de clients satisfaits ? Présenter des témoignages clients, c’est ce qu’ont fait, dans un autre registre, l’entreprise Saooti qui propose un service de radio et de podcasts en ligne ou encore Siemens lors du salon Vivatech.
Le showroom : une vitrine virtuelle immersive
FMS Borgne a mis en avant l’ensemble de son showroom physique dans sa vidéo, avec une personne qui visite le showroom et interagit avec un vendeur. Cette approche permet aux clients de voir les produits en situation réelle et de se projeter dans leur futur achat. Pour les PME, un showroom virtuel peut être une solution idéale pour montrer vos produits sous leur meilleur jour, même si vous ne disposez pas d’un espace physique dédié.
Un showroom virtuel bien conçu peut aider les clients à visualiser comment vos produits s’intègrent dans leur vie ou leur entreprise. En investissant dans une vidéo de qualité qui présente votre showroom, vous offrez à vos clients une expérience immersive qui peut les aider à prendre une décision d’achat éclairée.
Mise en scène dans une maison équipée : projeter le client dans la réalité
La vidéo de FMS Borgne inclut une mise en scène dans une maison équipée avec ses produits. D’abord, elle montre comment les produits sont installés par leurs soins, permettant aux clients de se projeter dans le processus d’installation et de comprendre comment tout est mis en place de manière professionnelle.
Ensuite, la vidéo montre les produits en action, permettant aux clients de voir comment ils fonctionnent dans un environnement réel. Enfin, elle aide les clients à se projeter dans l’utilisation quotidienne des produits, illustrant ainsi leur intégration harmonieuse dans la vie de tous les jours. La vidéo aborde également le service après-vente (SAV), offrant une vision complète du support et de l’assistance disponibles après l’installation, ce qui rassure les clients sur la continuité du service.
Pour les PME, cela signifie qu’il est important de montrer vos produits dans des contextes réels et pertinents pour vos clients. Les clients veulent voir non seulement comment vos produits fonctionnent, mais aussi comment vous, en tant que fournisseur, assurez une installation professionnelle et un support continu. Une mise en scène bien faite peut aider à convaincre les clients hésitants en leur montrant concrètement les avantages de vos produits, ainsi que la qualité de votre service d’installation et de SAV.
Une stratégie vidéo modulaire
La vidéo de FMS Borgne est un excellent exemple de ce qu’une PME peut faire pour présenter son activité de manière complète. Cependant, il est important de noter que chaque section de cette vidéo peut également être une vidéo indépendante. Selon vos besoins et votre budget, vous pouvez choisir de créer une vidéo complète ou une ou plusieurs vidéos ciblées.
Par exemple, vous pourriez créer une vidéo distincte pour présenter votre équipe, une autre pour montrer votre processus de fabrication, et une troisième pour mettre en avant vos produits phares. Cette approche modulaire vous permet de cibler différents aspects de votre entreprise et de répondre à des besoins spécifiques de communication.
Pour conclure
La vidéo de FMS Borgne montre comment une PME peut utiliser la vidéo pour se démarquer et renforcer sa crédibilité. En présentant l’entreprise, son équipe, son savoir-faire, son showroom et ses produits en situation réelle, la vidéo offre une vision complète et rassurante de l’entreprise.
Pour les dirigeants de PME, investir dans une stratégie vidéo bien pensée peut être un moyen efficace de renforcer votre communication et d’attirer de nouveaux clients. En suivant les principes illustrés par l’exemple de FMS Borgne, vous pouvez créer des vidéos qui présentent votre entreprise de manière authentique et convaincante, tout en répondant aux besoins et aux attentes de vos clients.
Pour aller plus loin, consultez notre page Solutions vidéo pour PME.
Questions frequentes
Combien coûte une vidéo pour une PME ?
Pour une vidéo corporate simple (interview, présentation), comptez entre 800 et 2 500 euros. Un film plus complet comme celui de FMS Borgne se situe entre 2 500 et 5 000 euros. Budgetonic vous aide à estimer le budget adapté à votre projet.
Quelle durée idéale pour une vidéo de PME ?
Tout dépend de l'objectif. Un témoignage client fonctionne en 1 à 2 minutes. Une présentation d'entreprise complète comme FMS Borgne peut aller jusqu'à 6 minutes si le contenu est structuré. Tempotonic vous guide pour trouver la bonne durée.
Faut-il faire une seule vidéo ou plusieurs vidéos courtes ?
Les deux approches fonctionnent. Une vidéo complète offre une vision globale, tandis que des vidéos ciblées (équipe, savoir-faire, produits) permettent de communiquer sur chaque aspect séparément. L'approche modulaire décrite dans cet article est souvent le meilleur compromis.
Comment la vidéo aide-t-elle une PME à se démarquer ?
La vidéo humanise votre entreprise, montre votre savoir-faire et crée un lien de confiance avec vos clients. Elle est particulièrement efficace pour les PME qui n'ont pas la notoriété des grands groupes. Consultez nos solutions vidéo pour PME pour d'autres exemples.
Scriptonic accompagne-t-il les PME dans leur stratégie vidéo ?
Oui. Scriptonic accompagne les PME de la définition de la stratégie au tournage et à la livraison. Brieftonic vous permet de cadrer votre projet en amont, et nous vous guidons ensuite sur les formats les plus adaptés à vos objectifs et votre budget.